每年SOGO百貨周年慶開跑首日,在萬頭鑽動、簇擁人群當中,總會見到一個美麗的身影,她一早就站在SOGO大門口,率領櫃姐員工列隊迎賓,微笑頷首迎接每一位顧客,就連高喊「歡迎光臨」的聲音,也比任何人都大聲。
她,是SOGO董事長黃晴雯。
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SOGO董事長黃晴雯接受本報專訪,分析當前百貨的趨勢和願景。 圖/SOGO提供 |
最美大使 八年親力親為
擔任SOGO百貨董事長8年以來,黃晴雯儼然是SOGO「最美麗的形象大使」,從SOGO大大小小的促銷活動、VIP下午茶宴,到關愛弱勢兒童的慈善活動,她都親力親為,扮演好SOGO女主人的角色,讓人一見到她,就聯想到SOGO。
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董事長黃晴雯(右)曾在SOGO百貨公司周年慶開跑時,親自幫迎賓小姐打理服裝。 本報資料照片 |
「服務,是SOGO的強項,我當然要站在第一線、以身作則。」黃晴雯笑說,SOGO擁有全台灣最棒的專櫃小姐,各家廠商的「天下第一櫃」都設在SOGO,SOGO員工的專業、服務品質和人情味,都要比其他百貨同業更加精緻、深化,「這是我們SOGO最核心的競爭力!」
從媒體轉任SOGO百貨董事長,黃晴雯不僅是SOGO百貨最美麗的形象大使,且是近幾年SOGO百貨力圖轉型的操盤手。
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去年SOGO百貨交出業績418億的亮麗成績單,創下歷史新高。 本報資料照片 |
股權爭議 站一線穩軍心
在SOGO股權爭議風雨飄搖之際,從媒體出身的黃晴雯,適時扮演穩定軍心的關鍵角色,站在第一線悍衛集團的權益,率領專業優秀的經營團隊拚業績,拒絕讓外界的爭執紛擾影響正常營運。
去年,SOGO百貨交出業績418億的亮麗成績單,創下歷史新高;今年,SOGO還要挑戰430億的歷史新高峰。截至目前為止,SOGO第一季的銷售業績成長率將近一成,今年430億的業績目標要想達陣,應該不成問題。
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SOGO復興館有「台北之玉」之稱,開幕以來有不少領先業界的創舉。 圖/SOGO提供 |
但在一片欣欣榮景的背後,黃晴雯也看到了百貨業未來的隱憂。
平價衝擊 百貨「微利時代」
近幾年百貨面臨「混業競爭」、「網購崛起」的衝擊,再加上平價時尚Zara、Uniqlo、GAP、H&M等先後登台,打趴了服飾業,嚴重削減百貨的利潤,百貨的「微利時代」儼然成形。
「SOGO是百貨龍頭,是零售業界的領頭羊,我們必須走在前面,沒有恐懼的權利!」黃晴雯說,近來SOGO在商品比重、樓層規畫進行全面的調整,勇於挑戰創新,引進不少全新的概念,甚至有不少是百貨業界的創舉,例如去年SOGO復興館打破成規,率先將化妝品移往B1 樓層,就讓業界感到震驚不已。
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SOGO勇於嘗新,復興館將化妝品區移到B1樓層,是百貨業創舉。 圖/SOGO提供 |
妝櫃「下放」 創舉同業震驚
化妝品的利潤好、坪效高,加上櫃位設計時尚明亮,予人「高檔」的感覺,向來都放在一樓充門面,這項傳統至少已有40年歷史。不過黃晴雯認為,現在的化妝品再也不是「高高在上」的精品,而應該是「體驗式行銷」的生活性商品,應該與民眾更接近,鼓勵消費者臨櫃試用、體驗,把化妝品櫃改到B1,緊鄰捷運站出口,也許是很好的嘗試。
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SOGO率先同業引進鼎泰豐,鼎泰豐分布全球的百貨SOP即是在SOGO建立的。 圖/SOGO提供 |
果然,SOGO把化妝品移到B1樓層後,業績立刻成長兩成。據悉百貨同業也有意如法炮製,傚法SOGO將化妝品向下紮根,「這證明了SOGO 一向引領潮流,這就是SOGO的精神!」黃晴雯說。
SOGO另一項創舉,是率先將排隊餐廳引進百貨,例如鼎泰豐的第一家百貨店就設在復興館,建立完整的零售通路SOP後,才接續成功複製到其他百貨通路。其他如法樂琪、天香樓、亞都麗緻、山頭火等,也都選擇在SOGO設立全台第一家百貨店,這都是SOGO引以為傲的前瞻之舉。
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SOGO百貨是百貨業的「領頭羊」,知名拉麵「山頭火」的全台首店選擇進駐SOGO。 圖/SOGO提供 |
瘋狂加班 「幸好我愛逛街」
面對百貨業瞬息萬變的挑戰,黃晴雯坦承是個「超級工作狂」,幾乎無時無刻不在工作,SOGO百貨已成為她生活的全部,她在SOGO品味生活,也將自己的生活品味帶進SOGO。她笑說:「幸好我很愛逛街,上班時間還可以理直氣壯地逛街,放眼天下,還有什麼比百貨更好的工作?」
迎戰網購 借鏡美日經驗
●「五年、十年後,百貨還會存在嗎?SOGO還會存在嗎? 」黃晴雯語出驚人地拋出問題。
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天香樓選在SOGO忠孝館開第一家百貨店。 本報資料照片 |
近幾年網購虛擬賣場崛起,並且以飛快的速度成長,去年中國大陸「光棍節」登場,光是一天業績就衝破350億人民幣。反觀實體百貨,獲利逐漸下滑,甚至淪為虛擬賣場的「展示間」,去年momo百貨忍痛退出實體通路,出售旗下百貨賣場,更是為百貨實體通路敲下一記警鐘。
「我認為百貨還會存在,但一定要轉型!」黃晴雯語重心長地說,今天的百貨業,面臨史無前例的衝擊,這些她都看在眼裡,心知是大勢所趨、無法逃避,但她也看到實體百貨轉型的契機。
黃晴雯指出,近來阿里巴巴的創辦人馬雲曾多次在在公開場合,誇耀旗下網購事業的成功,直言實體通路零售業已經沒有未來,甚至誇下豪語「我要讓零售業,連還擊的力量都沒有」。但吊詭的是,今年4月,阿里巴巴集團突然決定砸下7億美金,買下銀泰百貨三成的股權。
虛實整合 還擊力量更大
「既然『網購為王』的時代來臨,為什麼阿里巴巴還要砸大錢買百貨?」SOGO黃晴雯停頓一會兒,露出神秘的微笑,「因為,當百貨成功整合虛擬通路之後,往往還擊的力量會更強大!」
黃晴雯指出,國外百貨成功跨足網購,已有前例可循,如美國梅西MACY'S 百貨、日本伊勢丹百貨的自營網購,已成功建立營運模式,虛實通路相互競爭,也可彼此互補,都值得SOGO借鏡。
SOGO百貨隸屬於遠東集團旗下,擁有比其他百貨更多的集團資源,包括遠傳電信、快樂購 (Happy Go)網購等,可以更快整合虛實兩大通路,進一步打造「O2O營銷模式」(Online To Offline),透過線上營銷和線上購買,帶動實體通路的經營和消費,為SOGO實體百貨帶來一片新藍海。
「不斷求新求變,向來是SOGO的企業精神。我們很快就會有自己的購物網站,而且一定會領先同業、率先推出,這點我可以保證!」黃晴雯笑說。
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